Conversion Rate Optimierung: Mehr Kunden mit der gleichen Website
Mark Burgelo
Gründer, MILVIAN
Mehr Besucher ist nicht die Antwort
Wenn Ihre Website 1000 Besucher hat aber nur 5 Anfragen, ist das Problem nicht der Traffic. Es ist die Conversion Rate (0.5%). Verdoppeln Sie die auf 1% und Sie haben 10 Anfragen — ohne einen Euro mehr für Werbung.
7 Conversion-Killer und ihre Lösung
1. Kein klarer CTA above the fold
Besucher müssen sofort wissen was zu tun ist. "Kostenloses Erstgespräch" ist besser als "Kontakt".
2. Zu viele Optionen
Paradox of Choice: Je mehr Buttons, desto weniger wird geklickt. EIN primärer CTA pro Seite.
3. Keine Social Proof
Ohne Bewertungen, Logos oder Testimonials fehlt Vertrauen. Fügen Sie Google-Bewertungen ein.
4. Formular zu lang
Jedes zusätzliche Feld kostet 5-10% Conversions. Name + E-Mail + Nachricht reicht.
5. Keine mobile Optimierung
70% Ihrer Besucher sind mobil. Wenn das Formular schwer zu bedienen ist, sind sie weg.
6. Zu langsame Website
Jede Sekunde Ladezeit = 7% weniger Conversions. Optimieren Sie Bilder und Hosting.
7. Keine Dringlichkeit
"Aktuell 3 Projektplätze frei" wirkt besser als "Kontaktieren Sie uns jederzeit".
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